做生意，其實就是一個戀愛的過程，讓用戶找到你、了解你、愛上你。有些人說這明顯是站著說話不腰疼，實際上執(zhí)行起來可要復(fù)雜多了。而這個過程中的關(guān)鍵點就是用戶，只要與用戶心理相關(guān)的，那么就會影響到他們的購買決策。而作為賣方的你，就應(yīng)該了解消費者心里面在想些什么。第一點：面子心理國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子。對于在淘寶的店鋪也好，還是獨立的網(wǎng)站也好你的面子在哪里就是在于你的店鋪的整體布局、整體風(fēng)格，是不是能夠跟你的整體形象搭配(顯赫的抬頭)、內(nèi)容(穿著名牌)、服務(wù)(<交際禮儀)，這些都是的你面子，所以你要把這些做到位首先分析一下消費者形態(tài)，才能做到應(yīng)對的交際禮儀。根據(jù)日常銷售的一些觀察，顧客購買一款包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品會有以下幾種角色的出現(xiàn)1、倡導(dǎo)者：包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品購買的發(fā)起者，他的面子就是我推薦的，肯定是好的，怎么才能引起別人去推薦你的包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品，這是一種情況。2、決策者就是當(dāng)家，男當(dāng)家還是女當(dāng)家?亦或者家長當(dāng)家還是自己當(dāng)家，這些都是在咨詢過程中都可以發(fā)現(xiàn)的，男女面子家長面子自己的面子都需要顧及到。3、影響者：就是經(jīng)常發(fā)難、經(jīng)常抱怨的人，盡量把影響者的影響降到最低，企業(yè)主動去影響他。4、實用者：會針對各種疑慮、不懂的細(xì)項，提出問題的人。5、追隨者：就是看到別人買過之后，自己才會買會用，而且還會說很好的人。因為國人對面子尤為重視，面子功夫做到了商品也就賣出一半了。第二：從眾心理中國人喜歡熱鬧，在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托，就是以數(shù)字說明,這樣才能到達(dá)從眾的目的。比如淘寶商城為什么每家店都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。第三：權(quán)威心理什么是權(quán)威?國字號、有認(rèn)證、國外授權(quán)、媒體專家提到的。先是權(quán)威鑒定，權(quán)威不權(quán)威，肯定往下看，那就是機會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認(rèn)證，僅僅是檢測性質(zhì)的認(rèn)證，還可以更多：比如專家說、明星說、知名人物實例之類的。第四：占便宜心理記住，占便宜心理并把東西賣的價格低廉的意思。而是說把10元的東西包裝設(shè)計公司秤價值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。這就有人會提問，難道消費者沒估價能力?通過額外附加賣點，包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品就是你獨有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了。一個新包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品上市前，經(jīng)營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買；二是，我該如何吸引消費者長期的重復(fù)購買。大部分新包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品“叫好，不叫座”的原因，源自于經(jīng)營者將太多的經(jīng)歷放在包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品的創(chuàng)意表現(xiàn)，新媒體的組合應(yīng)用及粉絲獲得的數(shù)量上，忽視了對于“給消費者一個無法拒絕的購買理由”的思考。在包裝設(shè)計公司設(shè)計公司的營銷推廣中，我們常說“內(nèi)容為王，體驗包裝設(shè)計公司設(shè)計公司的營銷”。這里所說的“內(nèi)容與體驗”，指的便是對購買理由的顯而易見的表達(dá)與直擊人心的感受。面對包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，信息透明化的現(xiàn)狀，大而全的購買理由是難以被消費者接受和認(rèn)同的。一個具有市場殺傷力的購買理由通常由以下四個關(guān)鍵點構(gòu)成。一、給誰用這是一個所有包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品都繞不過去的問題，很多經(jīng)營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細(xì)回答，他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標(biāo)簽作為答案，無法清晰的進(jìn)行描述。很多新包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品由于無法精準(zhǔn)的對“給誰用”進(jìn)行清晰的描述，導(dǎo)致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費群體看到后一頭霧水，失去關(guān)注的興趣和耐心。“給誰用”的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品能為正在面對X問題困擾（或期望獲得X種改變）的X面齡段的男性（或女性）解決XX問題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習(xí)慣于在X處購物消費……。如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那么你的新包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。二、為什么用我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品和其他同類包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品同時擺在面前時，你需要告訴我為什么我要選你的包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品，而不選其他的包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品。大多的消費者初次面對一個包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品時，最能打動他們的是包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品聲稱：我們采用了“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機構(gòu)認(rèn)證”等等，但消費并不買賬。其根源便在于，誤將包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費者最關(guān)心的、最希望看到的事實進(jìn)行推廣。并不是“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機構(gòu)認(rèn)證”等等對消費者沒有價值，而是說話不能只說一半。以某面膜包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品為例，“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中采用了XX專利技術(shù)，能促進(jìn)細(xì)胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細(xì)胞補充，從而實現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果，展現(xiàn)迷人的自信。（模擬，不嚴(yán)謹(jǐn)）三、什么情景下用“什么情景下用”是對包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品核心賣點的情景化處理，要將包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品使用的最佳時間、包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品的最佳使用地點、包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品最佳的使用方式、包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體。可以說把握住“什么情景下用”，就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗包裝設(shè)計公司設(shè)計公司的營銷的方法和程序。我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：1、準(zhǔn)確的將包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品的賣點融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶；2、便于消費者在產(chǎn)生需求時進(jìn)行情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想；3、無競爭對手構(gòu)建難以逾越的壁壘。四、都有誰在用俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品的心得、體會和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品的渴望。聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家（如果是更好），但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說服力的。眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結(jié)號。...

企業(yè)初期的成功往往是“一招鮮”，有這樣一個例子：電視廣告曾經(jīng)是非常有效的新客戶包裝設(shè)計公司的營銷手段，很多企業(yè)神話都是通過電視廣告打造的。但對中小企業(yè)而言，電視廣告的問題是成本太高，如果在中央電視臺打廣告，沒有幾百萬的投入是不可能的。我們一個客戶在早期發(fā)展過程中，創(chuàng)造性地解決了這個問題。這個客戶發(fā)現(xiàn)比起中央和省級電視臺，那些小電視臺的廣告費用又低，效果又非常好。利用這樣的包裝設(shè)計公司的營銷手段，成功得到了大量的客戶，讓企業(yè)有了十年穩(wěn)定的增長。但所有包裝設(shè)計公司的營銷手段都遵循效益遞減規(guī)律。隨著廣告的增多，看電視的人越來越不相信廣告。手機的普及，也讓看電視的人們減少。這個企業(yè)的新客戶越來越少，不得不重新思考一個問題：新客戶從哪里來?怎樣做才能為公司帶來新的增長?在這里我僅想用我的經(jīng)驗來告訴大家這個簡單卻很難回答的問題——新客戶在哪里?堅持做一錘子買賣，帶有忽悠性質(zhì)的“殺生”，絕非正道，必不長久;誰也不會希望自己的事業(yè)只是曇花一現(xiàn)，而如果你從產(chǎn)品出發(fā)，從用戶的實際問題出發(fā); 你會發(fā)現(xiàn)你后續(xù)的包裝設(shè)計公司的營銷策劃推廣，將會更加得心應(yīng)手，每次推廣的用戶抓漏和積累，也會讓你倍感舒心。那么我們具體該怎么做去了?1.更現(xiàn)實的利他網(wǎng)上的人對什么最敏感?金錢和色(和諧)情;后者就別想了，除非你本身就是X站;前者的話，落實到具體，就是通過你的產(chǎn)品能讓用戶賺錢，省錢;讓用戶賺錢常見于各種B2B產(chǎn)品，而對于讓用戶省錢，在B2C的居多，如果你的產(chǎn)品能根據(jù)現(xiàn)實，稍微中和一下;舉例：你的產(chǎn)品是“筆記本電腦”，如果你的客戶是公司的采購，那么你完全可以用一次性買多少，省多少錢，其次還可以往她支付寶返利多少等等。這楊既可以讓她對公司有個交代，為公司省了多少錢，還可以讓她自己賺錢，她自己吃了回扣;同比別家只知道降價省錢的，你的產(chǎn)品品牌，是不是更具競爭力了?2.滿足虛榮感，體驗感愉悅這個其實是老生常談了，但又不得不說，針對你產(chǎn)品的主力受眾人群，針對他們的特性來操作;舉例：手機QQ，之前有個iPhone在線的功能，就這么一個小小的一個圖標(biāo)，就滿足了好多人的虛榮心，很多人爭相在自己的蘋果手機上掛QQ，淘寶上還有相應(yīng)的iPhone掛QQ服務(wù);而也就是這個虛榮心的利用，同時也滿足了騰訊搶占手機移動端的訴求;再就是體驗感了，這個不用多說，你把你自己當(dāng)做用戶，一次次去反復(fù)體驗?zāi)阕约旱漠a(chǎn)品，不要給自己產(chǎn)品“差不對”“應(yīng)該”等得過且過的評價，用戶不會這么看，一個細(xì)節(jié)方面的疏忽，只要再有一點點不快，就會放大這個效果，最后的結(jié)局就是你的產(chǎn)品就拜拜了。3.節(jié)省時間就算是好吃懶做好逸惡勞一族，對某物某事不快，也會有“浪費他時間”的理由;想想也的確是，因為浪費了他玩樂的時間;我們的時間，另可自己拿去玩樂拿去揮霍浪費，也會零容忍某人某物某事兒，來耽誤，影響;但如果你的產(chǎn)品，不僅不浪費別人的時間，還可以幫助別人來節(jié)省時間了?舉例：你是賣小米手機的，如果你給用戶的包裹里，再放一份小米手機的酷炫使用技巧匯總;這樣即節(jié)省了用戶自己去找，自己去試的時間;而且還豐富愉悅了他的體驗感;從你的這份用心，就能簡單感受到你的認(rèn)真負(fù)責(zé)等，良性感受，用戶對你有好感了，比什么都重要，不是嗎?4.打發(fā)時間有節(jié)省時間了，必然會有打發(fā)時間了，節(jié)省你重要的時間，打發(fā)你無聊的碎片時間，微信之前有個叫“打飛機”功能，就是針對這個，打發(fā)無聊時間的一個附帶功能，既豐富了微信的娛樂功能，也滿足了主力人群無聊碎片時間;舉例：你是賣女裝的，附送一份簡單的女性時尚雜志;不要說什么成本，好多醫(yī)院都玩這招，什么不孕不育，什么無痛人流，都寫相關(guān)的軟文組成一本簡單的時尚雜志，這個成本幾乎小的可憐，但效果卻是杠杠滴。一來可以打發(fā)女性的無聊時間，畢竟女性用來打發(fā)無聊時間的“必備菜”，就是這些時尚，明星八卦，家長里短等等內(nèi)容;二來還可以二次利用到你的產(chǎn)品品牌宣傳;何樂而不為了?1.老客戶推薦：籠統(tǒng)地說，新客戶在我們不熟悉的地方。正因為這樣，我們需要借助一些“橋梁”來找到新客戶。一個非常重要的“橋”就是我們的老客戶。凡是有老客戶的地方，肯定有新客戶還沒有被我們發(fā)現(xiàn)和挖掘。所以我的第一個建議是認(rèn)真思考一下如何通過老客戶得到新客戶。這又有兩個方面的機會：一是通過老客戶推薦新客戶，二是研究老客戶的信息獲取習(xí)慣和渠道，通過老客戶的指引找到大量新客戶。客戶推薦客戶，是任何企業(yè)得到新客戶最直接、最有效的方式，同時也是成本最低的方式，易中公司自己和易中的很多客戶都有很多客戶推薦客戶成功的經(jīng)驗，在本期專題中也有一些案例的介紹。要想讓客戶多推薦新客戶，關(guān)鍵做好三點：①自己的產(chǎn)品和服務(wù)值得推薦，②客戶推薦要很方便，③要對推薦的客戶和銷售人員有足夠的激勵。2.了解客戶的習(xí)慣和信息渠道：如何通過包裝設(shè)計公司的營銷得到新客戶?關(guān)鍵是知道客戶去哪里，客戶通過什么方式取得他需的信息，客戶喜歡什么??在這個事情上，忠誠的老客戶同樣能幫我們。如果我們對他們做系統(tǒng)的調(diào)查，我們就會知道他們參加什么樣的會議，上什么樣的網(wǎng)站，使用什么樣的APP，讀什么樣的書，在什么地方休假和如何鍛煉身體等等。我們了解的越多，我們就越能通利用老客戶的習(xí)慣和信息渠道找到新客戶。3.邏輯推導(dǎo)：新客戶在我們不熟悉的地方，正因為這樣，我們還需要借助一些“邏輯推導(dǎo)”找到新客戶。每個企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)邏輯，因為行業(yè)不同，在這里我只能舉兩三個邏輯推導(dǎo)的例子，也許能給你帶來一些啟示：如果我們過去的包裝設(shè)計公司的營銷是通過一些媒體，例如本文開頭的“電視”來實現(xiàn)的，我們的邏輯推導(dǎo)就是，原來看電視的客戶現(xiàn)在在看什么?我們很快就會發(fā)現(xiàn)，客戶可能在看手機(和電腦)。我相信，手機上的包裝設(shè)計公司的營銷是未來幾乎所有包裝設(shè)計公司的營銷的關(guān)鍵，值得我們特別關(guān)注。如果我們過去在一個區(qū)域取得成功，那么我們可以做的一個邏輯推導(dǎo)是我們也應(yīng)該有能力在另外一個區(qū)域甚至在全國取得成功。如果我們在國內(nèi)已經(jīng)做得很好，就像很多易中客戶中的隱形冠軍，我們有足夠的理由做到國外去，可能我們最大的新客戶來源于國外。如果我們過去在一個行業(yè)取得成功，我們可以試試在另外一個行業(yè)得到新客戶。易中的一些客戶就是通過先占領(lǐng)一個行業(yè)，在一個行業(yè)做成老大，再進(jìn)入第二個行業(yè)，當(dāng)做到第二個行業(yè)的第一之后再尋找新的行業(yè)客戶。新客戶給企業(yè)帶來增長，帶來活力，我們必須重視新客戶。要想得到新客戶，我們需要研究新客戶在哪里。...

做產(chǎn)品的的企業(yè)家們一提起形象設(shè)計，很多企業(yè)主都會在第一時間把產(chǎn)品包裝設(shè)計包裝設(shè)計公司的包裝搞定，但其實他們真正想要的是“獨一無二的品牌”。品牌才是吸引并留住消費者的關(guān)鍵。諷刺的是，設(shè)計的本意是要將日常體驗用易懂、直觀的方式表現(xiàn)出來，但卻總是讓一堆專業(yè)術(shù)語搞得格外“高深”，讓人不知所云。那么，包裝設(shè)計包裝設(shè)計公司的包裝、品牌、品牌識別這三個概念究竟意味著什么?包裝設(shè)計包裝設(shè)計公司的包裝是將一家企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的識別符號，相當(dāng)于我們的名字。品牌是企業(yè)宗旨的具象化，是企業(yè)業(yè)務(wù)核心的理想化表達(dá)。而品牌識別表現(xiàn)的是企業(yè)本身;它并非是一個僵化的概念，而是會隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸進(jìn)化、改變。那些強大品牌的締造者都不會將眼光局限于一個完美的產(chǎn)品包裝設(shè)計包裝設(shè)計公司的包裝。他們用極具廣度的設(shè)計思維豐富著企業(yè)的形象，并將其以一種鮮活的方式表現(xiàn)出來。為了讓讀者更好地了解這一點，我們精選出了五個設(shè)計表現(xiàn)出色的代表性品牌。它們并不都是大品牌，但都已超越產(chǎn)品包裝設(shè)計包裝設(shè)計公司的包裝，踏入了企業(yè)形象設(shè)計的更高境界。從各類出色成功案中我們可以看到，用戰(zhàn)略性的設(shè)計思維傳達(dá)品牌理念可以產(chǎn)生十分美妙的效果。所以，下一次當(dāng)你想找人幫你設(shè)計一個新包裝設(shè)計包裝設(shè)計公司的包裝時，記住，精湛的品牌才能為你的業(yè)務(wù)帶來活力，要從品牌內(nèi)在解決包裝設(shè)計包裝設(shè)計公司的包裝系統(tǒng)營銷，推動企業(yè)和消費者的情感聯(lián)系。所謂爆發(fā)式，就像一個10近的大石頭扔進(jìn)了水庫里一樣，能掀起很大的浪花。前面的種子用戶推廣期和快速增長推廣期，其實都是鋪墊，也是前奏。爆發(fā)式推廣期的方法，可能會更多一些。主要是品牌的曝光方面，大家看第一個周期的推廣主力是在app自身，第二個推廣周期的主力是在app推廣人員，那么第三個推廣周期就是品牌曝光和行業(yè)資源的綜合運用，主要是事件營銷。比如超級課程表的余佳文事件，京東的奶茶妹妹事件，杜蕾斯的一條裙子事件等都是事件營銷，這些在行業(yè)的傳播量超過100萬的才叫事件，這個才是真正的事件營銷，真正的事件營銷是全民皆知，能爬上百度搜索風(fēng)云榜的，才叫事件營銷。所以說，爆發(fā)式推廣，就要做事件營銷，事件營銷的效果就是爬上百度搜索風(fēng)云榜。這個事件營銷如果火了，app的量是刷刷的往上漲的，這個時候考核的是創(chuàng)意，而不是目標(biāo)，因為考核目標(biāo)會限制創(chuàng)意，要學(xué)會all in。事件營銷如果做，可以找公關(guān)包裝設(shè)計公司，可以找自媒體，可以找新媒體都可以找，最好找創(chuàng)新的媒體和產(chǎn)品，比如最新的產(chǎn)品形式有哪些?微視頻可以算一個，朋友圈可以算一個，自媒體也可以算一個，貌似知乎也算一個，很多大佬來問答問題。新的產(chǎn)品形式有著旺盛的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ脩魰詣荧C奇，更容易讓用戶感受到刺激和快樂。你如果做事件營銷，再以傳統(tǒng)的論壇為基礎(chǔ)，那么你就可能過時了，因為論壇太舊了，個人博客，那就更過時了，所以，要做時代的弄潮兒，要跟進(jìn)時代，在時代的潮上，抓住最創(chuàng)新的產(chǎn)品，做為事件營銷的爆發(fā)點，這個是第一步。第二步就是找準(zhǔn)事件的形式，比如奶茶和東哥，屬于少女大叔戀，佳文事件屬于90后狂妄性，杜蕾斯的一條裙子顏色屬于無聊找抽型.....綜上所述，策劃的事件一點要混五官，老生常談的別搞了，沒有人愿意看，要創(chuàng)新，刺激，狗血。后續(xù)，事件營銷還會涉及到很多東西，比如傳播的法律性，可控性，都要及時把握，至少找個見過世面的市場總監(jiān)來控制營銷的節(jié)奏吧。這個最后一招，就是推廣的大招，用好了，用戶量都是小問題。第三個階段的目標(biāo)暫且設(shè)置為100萬，要是到了1000萬，請給作者我個大紅包。推廣兩個方面就是渠道+品牌，如果都做到了極致，你就成功了。...

1. 從一開始就做好包裝設(shè)計公司的營銷預(yù)算。對初創(chuàng)企業(yè)來說，一個常見的錯誤就是將最初的資金全部投入到產(chǎn)品開發(fā)中去。不幸的是，這會導(dǎo)致沒有剩余的資金通過包裝設(shè)計公司的營銷去證明模式的正確性。即使具備強大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，對包裝設(shè)計公司的營銷預(yù)算的缺乏無疑對初創(chuàng)企業(yè)判了死刑。如果可能的話，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，制定包裝設(shè)計公司的營銷策略，確保已有適當(dāng)?shù)馁Y源去吸引客戶。如果最初你就沒能夠成功地分配包裝設(shè)計公司的營銷預(yù)算，你就不會有目的性地去支配你的資金。2. 制定計劃促進(jìn)企業(yè)的成長。好的包裝設(shè)計公司的營銷策略不僅僅是有創(chuàng)意的廣告或最新的社交媒體包裝設(shè)計公司的營銷。比起潮流尖端的想法，你需要決定特定的商業(yè)行為所需的資金數(shù)量。全面調(diào)研你的客戶群體以及吸引新客戶的總體成本，認(rèn)清獲得用戶群的合適的媒體資源。這將會產(chǎn)生一個可預(yù)測的3. 選擇創(chuàng)新的地點。如果你曾經(jīng)注意到一些平庸乏味的廣告的話，那正說明這些廣告起到了作用。一個富有創(chuàng)意的想法開始很吸引人，但是你也應(yīng)該先弄清最佳的包裝設(shè)計公司的營銷和地點。正確的地點和糟糕的理念總是勝過錯誤的地點加上有創(chuàng)意的想法。創(chuàng)新應(yīng)該成為天時地利的廣告的推動力。敲定了時點后，調(diào)動你的思維過程，想象一下目標(biāo)客戶的需求。抓住所有與他們互動的機會，線上或線下，然后選擇最合適的時機。當(dāng)你的創(chuàng)意信息與理想客戶的活動相匹配，你在客戶心中的印象就大大加分了。你無需龐大的包裝設(shè)計公司的營銷預(yù)算去增長你的客戶群。你只需盡早行動，制定一個可行的客戶吸引計劃，注重廣告的時間和地點。有了足夠的計劃和試驗，你的初創(chuàng)企業(yè)就可以推動自己穿過冷峻的海水，而不會撞擊到冰山了。第一個階段是種子用戶包裝設(shè)計公司的推廣期。所謂種子用戶包裝設(shè)計公司的推廣期，就是app剛上線，市場上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，用戶討論的話題沒有，新聞沒有。對app本身來說就是，app剛開發(fā)完，只是簡單的做了測試，質(zhì)量不是很高，沒有經(jīng)過大面積多機型的完整測試，質(zhì)量方面可能還有一些問題，同時，app的很多功能還比較初級，只是個beta版，界面比較簡陋和粗糙。對外的渠道方面，也沒有寫上，在包裝設(shè)計公司的推廣方面基本是空白。這個時候的包裝設(shè)計公司的推廣期主要是種子用戶期，包裝設(shè)計公司的推廣的目標(biāo)是有一部分初級的用戶，這個初級用戶的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬，當(dāng)用戶量達(dá)到這個規(guī)模的時候，基本需要三個月的時間，這三個月，軟件好不好用，功能問題，適配問題，以及用戶的反饋的問題，會讓一個產(chǎn)品經(jīng)理看到這個app那些方面的問題比較多，需要改進(jìn)。包裝設(shè)計公司的推廣人員在這三個月內(nèi)的主要工作是建個百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來，同時，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶評論，同時配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶的各個反饋，找出產(chǎn)品的問題，加速產(chǎn)品的更新和升級，讓功能和質(zhì)量更加完美。一般經(jīng)過兩三個月的種子用戶測試周期，基本上一個app在質(zhì)量方面、功能方面、市場方面基本比較完善的了，這個是基礎(chǔ)期，基礎(chǔ)期完成后，就要開始大面積的用戶增長式包裝設(shè)計公司的推廣周期了，就是我說的第二個包裝設(shè)計公司的推廣周期。第二個階段是增長式用戶包裝設(shè)計公司的推廣期。在用戶快速增長的階段，就是包裝設(shè)計公司的推廣全面發(fā)力的時期，目的是讓app的用戶快速的實現(xiàn)增長。這個時候在包裝設(shè)計公司的推廣方面就要人員多一些，一個人可以專職鋪渠道，一個人可以專職負(fù)責(zé)商務(wù)合作，包裝設(shè)計公司的推廣方面能開的線的基本是全開狀態(tài)，應(yīng)用商店、軟件下載站、瀏覽器渠道、活動渠道、運營商渠道、首發(fā)、推薦等各個手段都要發(fā)力，蒼蠅再小也是肉，所以不放過邊邊角角，所以不要讓你家的渠道人員閑著。同時商務(wù)合作和線上的商家、線下的店面能合作的全面開始合作，特別是消費品店面，個人用戶比較多，能帶來很多用戶。就看能不能和你談成合作了。另外，還有報紙雜志的合作要當(dāng)成重點，記住一句話，任何時候和媒體的合作都是不會虧的，媒體是個大喇叭，媒體幫你說句話，比你自己說句話更有效果，這個是個真理，和媒體的合作，可以資源互換，可以花點小錢，都是可以的，因為媒體的背后是人群，是更多的用戶和圈子。媒體不僅能為你帶來品牌效應(yīng)，還能帶來用戶，和媒體合作是最值得的，我們曾經(jīng)和老牌的雜志《故事會》達(dá)成戰(zhàn)略合作，那個帶來的品牌知名度非常大。另外，如果有預(yù)算的話，可以投入預(yù)算，開始花錢了，當(dāng)然花錢的時候，選擇渠道要謹(jǐn)慎一些，盡量選擇一些質(zhì)量好的渠道，比如說有個朋友給我推薦的營業(yè)廳店面預(yù)裝的渠道，主要通過營業(yè)廳的人員給來店面的用戶一個一個裝上去的，這樣的用戶來源最靠譜，雖然量不大，但是用戶在安裝之前都知道這個軟件是干嘛用的，對軟件有過了解，這個比靜默和內(nèi)置都強很多倍，好的方面就是用戶有感性認(rèn)識，以后如果好了，用戶可能還會介紹給他的其他朋友，形成口碑效應(yīng)。而靜默和預(yù)置，就沒有這樣的效果，給用戶帶來的體驗是強制安裝。我們要的用戶是對app有認(rèn)知的用戶，而不是僵尸用戶，有認(rèn)識的用戶才是最有價值的用戶，因為他們能帶來的商業(yè)價值最大，在這個階段的目標(biāo)，可以設(shè)定為10萬-50萬，周期是三個月，這樣種子用戶期和增長式包裝設(shè)計公司的推廣期的時間是6個月，為后期的爆發(fā)式用戶增大最了更扎實和夯實的鋪墊。...

包裝設(shè)計公司賣點的表述：說人話，說動聽的情話，展現(xiàn)動人的場景內(nèi)容營銷進(jìn)化至今，消費者已經(jīng)訓(xùn)練有素，能夠快速區(qū)分出新聞和軟新聞之間的區(qū)別，一眼就能看出廣告植入；3秒就能判斷內(nèi)容是否有包裝設(shè)計廣告的嫌疑。所以，面對精明的消費者，我們都要像奧格威那樣，把他們都當(dāng)作“老婆”，說她們愛聽的，說她們聽的懂的。因此在包裝設(shè)計公司賣點的設(shè)計過程中，加入具體的場景，描繪出解決沖突后的畫面感，給予消費者明確的利益導(dǎo)向，激發(fā)消費者代入感和參與感，就更能激發(fā)出他們購買的欲望，最終促使他們產(chǎn)生購買的行為。“含12％的酒精，即將在少數(shù)鋪設(shè)有舒適地板的酒吧供應(yīng)。XO啤酒最好躺著喝它！”包裝設(shè)計公司賣點的設(shè)計，是不是特別有畫面感，讓急需解決重度酒精沖突的客官們，躍躍欲試了吧！ 包裝設(shè)計公司賣點設(shè)計需要沖突感1、用理性的物理思維去解構(gòu)感性的行銷行為比如：你的包裝設(shè)計公司產(chǎn)品品類屬于日常消費品，不妨以沖突的、反向的方式去設(shè)計賣點，用理性的方式展示賣點，吸引消費者“異樣的目光”。衛(wèi)龍的辣條，堪比辣條界的“蘋果”，把原本不健康的辣條，改用蘋果式的嚴(yán)謹(jǐn)描述方式展現(xiàn)了出來。這樣一來，就解決了消費者想吃辣條，但又擔(dān)心不衛(wèi)生的沖突。2、用感性的思維去解構(gòu)理性的物質(zhì)訴求不要把消費者當(dāng)做專家，也不要認(rèn)為消費有那么多時間來了解你那些專利發(fā)明，心理學(xué)家認(rèn)為大多數(shù)消費者都慣于淺度思考，利用左腦經(jīng)驗值和右腦的喜歡度，結(jié)合自己錢包的實力，在欲望——滿足之間，選擇是否按下購買的按鈕。（當(dāng)然，如果產(chǎn)品的價格對消費者的重要程度越大，那么消費者的抉擇路徑就會更深入，因此需要提供具體的數(shù)據(jù)和更加詳細(xì)可信的證明）包裝設(shè)計公司作為一個廣告人，你會怎么樣賣掉你的凱迪拉克？「除了做早飯，什么都會?！笵oes everything but make breakfast.「這輛車是專為功成名就的人而準(zhǔn)備的?！筎his is for whenyou'valready arrived.「像你這樣的人，不需要用凱迪拉克來彰顯身份?！筍omeone like you,don'tneed to see yourself in a Cadillac.「你走到哪里，就像是天天開著一輛凱迪拉克?！筜ou're walking about in one every day.「你不想讓你的車看上去有和你一樣的風(fēng)范嗎？」How'd you like your car to look like that?《廣告狂人》告訴我們，即便面對那些每天都在創(chuàng)造廣告的人，或是對廣告早就免疫的人而言，只要能找到他心中的軟肋，一樣能快速的成交。包裝設(shè)計公司賣點的第一性原則包裝設(shè)計公司第一性原理最早源于古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出的一個哲學(xué)術(shù)語：每個系統(tǒng)中存在一個最基本的命題，它不能被違背或刪除?！颁撹F俠”埃隆·馬斯克（特斯拉汽車CEO）就十分推崇“第一原則”，——“通過第一原理，我把事情升華到最根本的真理，然后從最核心處開始推理……”比如馬斯克在創(chuàng)辦SpaceX時，美國航天界的主流觀點是，造火箭發(fā)衛(wèi)星的費用是異常昂貴的，而且要花不少時間，不是波音和洛克希德·馬丁這樣的大公司根本干不了；但美國軍方、科研機構(gòu)和大公司又有一種這樣的現(xiàn)實需求：低成本、快速地發(fā)射小型衛(wèi)星。所以，要解決這個沖突，馬斯克在SpaceX所做的一切，都是圍繞第一性原理展開——幾乎全部自己研發(fā)、制造，瘋狂地降低成本。 包裝設(shè)計公司第一性原則，對應(yīng)于沖突理論而言，就是你的核心沖突究竟是什么？圍繞你的核心沖突，該提煉怎么樣的賣點解決它。所以，包裝設(shè)計公司第一性原則也是動態(tài)進(jìn)化的，千萬不要墨守成規(guī)，故步自封，伴隨著競爭格局的升級，第一性原則的戰(zhàn)場會發(fā)生遷移，但各位千萬不要粗暴的去切分細(xì)分市場，犧牲規(guī)模化的可能性。1.初級競爭階段——包裝設(shè)計公司賣點第一性原則，盡量找到品類的核心訴求比如：餐飲的第一屬性：美味好吃；化妝品的第一屬性：帶給人美麗；保健品的第一屬性自然就是健康。你的能量超乎你想象——出自紅牛，占據(jù)了能量飲料的第一屬性；“邦迪堅信,沒有愈合不了的傷口——創(chuàng)可貼的第一屬性，自然是愈合傷口；包裝設(shè)計公司品類的第一性關(guān)鍵詞，尚未被人占據(jù)，不妨思考一下，我們的包裝設(shè)計公司賣點訴求如何匹配第一性原則，霸占核心關(guān)鍵詞。2、競爭加劇，包裝設(shè)計公司第一性原則升級面對群雄逐鹿的市場，第一性原則從最初的“中心化”向橫縱兩側(cè)發(fā)展，再次強調(diào)的是，以消費者沖突為核心的思考模式，不是把賣點簡單，粗暴的定位到更狹小的市場份額中，賣點的關(guān)鍵詞的尋找，不應(yīng)該犧牲規(guī)模化的可能性，必須始終圍繞人的沖突而探尋。 包裝設(shè)計公司縱向升級：給出更好的解決方案 有藥好的更快些——云南白藥在第一屬性的基礎(chǔ)上做了升級。農(nóng)夫山泉有點甜——甜甜的滿足解渴的第一屬性；我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工——強化水的天然健康第一性。有效除菌護(hù)全家——有效除去變異細(xì)菌——舒膚佳；進(jìn)一步強化產(chǎn)品力，訴求升級為去除變異細(xì)菌，強化了“殺菌”的核心賣點。注意：包裝設(shè)計公司第一性的原則和賣點設(shè)計發(fā)生關(guān)聯(lián)的時候，包裝設(shè)計公司第一性關(guān)鍵詞必須是消費者可以具體感知的。舉個例子：公牛插座的賣點不是“供電”而是“安全”。消費者當(dāng)然需要穩(wěn)定的電流供給，但消費者也不會有空到拿著電表去測量你的插座供電性能到底好不好，所以即便“電流”是插座的第一性，但消費者無法直觀的感知，而“安全”——不漏電，不觸電，則是消費者能具體感知到的產(chǎn)品賣點，也是和他們?nèi)粘Ｏ嚓P(guān)的訴求。所以在包裝設(shè)計公司第一性的選擇上，我們必須洞察到消費者的核心沖突是什么？有些訴求看似機會很大，但實際卻無法抵達(dá)消費者的內(nèi)心，最終只會淪為二流的賣點。...

包裝設(shè)計公司一個前提：包裝設(shè)計公司賣點的包裝設(shè)計，必須解決消費者的沖突營銷的目的，就是包裝設(shè)計公司洞察消費者的沖突所在，并且持久的解決沖突，包裝設(shè)計公司滿足消費者的需求——這是營銷的根本所在。把沖突研究清楚了，實際上就把市場營銷的需求搞清楚了；尤其在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)重新定義了營銷，僅靠定位細(xì)分市場已經(jīng)難以獲得消費者的認(rèn)可，包裝設(shè)計公司利用消費者的沖突進(jìn)行營銷，才能在營銷越來越失效的時代，讓營銷更人性化，更精準(zhǔn)有效。包裝設(shè)計公司研究沖突，就是找到打開消費者需求大門的鑰匙；具體來說，沖突是一種思維模式，也是一種系統(tǒng)方法，在做任何營銷之前，我們都必須圍繞三個中心思考：以消費者為中心——消費者的沖突都有哪些？以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的沖突是哪些？以自我為中心——我的產(chǎn)品到底解決哪個沖突？圍繞這三個中心，我們不難洞察到“賣點”的進(jìn)化軌跡：1、在產(chǎn)品力強大的包裝設(shè)計公司競爭階段，以自我為中心，包裝設(shè)計公司展示產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，強勢的打動消費者，告知他們解決沖突的能力；iPod - 將1000首歌裝進(jìn)口袋當(dāng)喬布斯把 MacBook Air從信封里拿出來后，不需要言語，就能體會到產(chǎn)品力了。2、在包裝設(shè)計公司競爭格局升級的局面下，如何差異化的區(qū)隔于競爭對手，包裝設(shè)計公司告知消費者你與眾不同的解決沖突的能力；包裝設(shè)計公司產(chǎn)品賣點的包裝設(shè)計，不僅僅是功能性的描述，高手之間的區(qū)別在于：當(dāng)包裝設(shè)計公司產(chǎn)品明明和別人不一樣，消費者覺得一樣，產(chǎn)品就失敗了當(dāng)包裝設(shè)計公司產(chǎn)品明明和別人一樣，消費者卻覺得不一樣，產(chǎn)品就成功了。這被稱為“賣點重塑”（Reframing）——重點不是你說什么，而是怎么說！不要做對手的尾隨者，即便產(chǎn)品力無法創(chuàng)新，也要做到概念創(chuàng)新。包裝設(shè)計公司重新塑造是把既有的行為用一個不同且更有吸引力的方式重新包裝包裝設(shè)計。它聚焦于改變所帶來的好處而非商品特點，并利用那些影響我們做決定的心理假設(shè)與心理暗示。3、最終，我們必須以人為核心，和人溝通，賣點的包裝設(shè)計必須圍繞人的需求展開。當(dāng)包裝設(shè)計公司問及企業(yè)家，產(chǎn)品好在哪里的時候，想必他們一定如數(shù)家珍，滔滔不絕；即便再微小的產(chǎn)品，在企業(yè)家的眼中看來，都有著數(shù)不盡的寶貝，企業(yè)家恨不能把這些好處，都給消費者一一整個明明白白的。但現(xiàn)實是，消費者沒有那么多時間來了解你的好，消費者也沒有那么多精力來體會你的好。如果企業(yè)家不是像喬布斯那般有號召力的人，還是必須把心態(tài)矯正了，把姿態(tài)放低了，把產(chǎn)品的各種好處，對應(yīng)到消費者的沖突上，找到消費者的核心沖突，在產(chǎn)品訴求中找到相對應(yīng)的訴求點，從而構(gòu)建出完整的賣點訴求。在葉茂中這廝看來，包裝設(shè)計公司一個足夠優(yōu)秀的賣點，首先要滿足三個關(guān)鍵點：包裝設(shè)計公司懂產(chǎn)品、包裝設(shè)計公司懂消費者、包裝設(shè)計公司懂溝通。因為賣點作為和消費者溝通的答案，必須以人的接受度為考量依據(jù)，而判斷一個賣點是否成立有兩個標(biāo)準(zhǔn)：包裝設(shè)計公司聽得懂——不要制造沖突，讓消費者快速理解包裝設(shè)計公司用得上——解決消費者實際沖突，讓消費者感知到產(chǎn)品的實際價值。因為包裝設(shè)計公司的終極目的，就是讓消費者采取行動，最終達(dá)成銷售的目的。包裝設(shè)計公司的包裝設(shè)計三部曲中：激發(fā)欲望——承諾滿足欲望——提供證據(jù)......最后一步提供證據(jù)，就是賣點物質(zhì)構(gòu)成。以消費者為中心思考，賣點的訴求首要考慮的是人關(guān)心的是什么？因為消費者只關(guān)心他們自己，什么產(chǎn)品對他們有用，產(chǎn)品如何改善他們的生活質(zhì)量，這些才是重要的。脫離了人的需求，再厲害的創(chuàng)新可能也無法感動消費者。所以在包裝設(shè)計公司包裝您的賣點之前，必須先構(gòu)建好產(chǎn)品和消費者之間的橋梁，洞察到消費者關(guān)心的沖突點，這也是心理學(xué)在營銷學(xué)中的地位日漸高漲的原因。包裝設(shè)計公司賣點的包裝設(shè)計必須來源于消費者沖突，并且能為解決沖突提供有效的證據(jù)。包裝設(shè)計公司賣點的包裝設(shè)計不只是等同于產(chǎn)品物質(zhì)訴求的提煉，必須對應(yīng)于具體解決沖突的方案和能力。包裝設(shè)計公司賣點必須是消費者可識別，可感知，可體驗的具體物質(zhì)訴求；賣點的訴求則是物質(zhì)訴求和消費者具體利益點的兼容。舉個實例來說：大多數(shù)智能手機為了追求外觀的輕薄，時尚，電池板都無法做的太厚。據(jù)說檢驗手機是否滿足年輕人的審美需求，考核的標(biāo)準(zhǔn)就是手機是否可以塞進(jìn)牛仔褲那緊緊的口袋里，而電池板輕薄的弊端肯定就是待機時間無法持久。為了解決這個沖突，OPPO包裝設(shè)計的賣點則是：OPPO首先洞察到的消費者在使用手機時的急待解決的沖突：我不想要笨重的手機，但也不想和世界失去聯(lián)系。所以在OPPO眾多的產(chǎn)品利益點中，包裝設(shè)計公司挖掘出解決核心沖突的賣點——閃充的技術(shù)；并包裝設(shè)計為和消費者相關(guān)的利益訴求：充電5分鐘，通話2小時。洞察沖突：手機的輕薄和通話時間之間的沖突物質(zhì)層面：閃充技術(shù)針對消費者的賣點訴求：充電5分鐘，通話2小時。包裝設(shè)計公司賣點的訴求必須以人為核心包裝設(shè)計,因為營銷的本質(zhì)就是：不管社會怎么萬千變化，唯一不變的就是對客戶需求持續(xù)的洞察。就像7-11的經(jīng)營理念：7—11不看產(chǎn)品，甚至不是在看競爭對手，它的眼睛永遠(yuǎn)在看客戶。持續(xù)的客戶需求洞察，與時俱進(jìn)的解決客戶沖突，去不斷地完善商品和完善業(yè)態(tài)。當(dāng)你永遠(yuǎn)貼著客戶的需求去不斷地自我完善的時候，那么伴隨著時間的推移，應(yīng)對內(nèi)外部環(huán)境的能力，甚至引領(lǐng)內(nèi)外部環(huán)境的能力會讓你成為一個日益年輕的公司。7-11賣點的包裝設(shè)計，都和每個時代的人息息相關(guān)...