在這個“廣告一響，黃金萬兩”的時代，你想用品牌故事建立定位嗎？還是想擴大品牌知名度？建立品牌親和度？為銷售團隊提供支持？或許都有？這些目標，一個好的品牌故事都能幫你達到。前提是，我們要如何才能講好一個品牌故事？故事的目的：揭示“因果關系”在探討如何講好一個品牌故事之前，我們有必要了解一下，人們為什么需要創作故事？故事的目的是什么？進化心理學原理告訴我們，一種心理機制之所以能夠存在于現今人類的身上，一定是因為它曾經成功地為人類的祖先解決過某個特定的問題。故事化思維為人類祖先解決過什么問題呢？它就是死亡帶來的混沌與恐懼。在人類心智覺醒以前，人類并沒有“時間”的概念，活在永恒的當下。當人類心智覺醒以后，意識到世界是充滿不確定性的，人的生命在時間的長河中終將結束，恐懼隨之而來，開始有了數不清的追問：這個世界為什么會有洪水、地震、臺風？人為什么會生病？為什么會死亡？生命結束之后會去哪里？一切都既恐怖又神秘。為了擺脫對未知的無盡恐懼，人類必須為這一切找到答案，給所有的不確定性做一個確定性的解釋。然而早期人類沒有任何科學手段，把現實轉化成故事來認識，就成了人類的救命稻草。比如，人為什么會生病？是因為得罪了某些鬼神，所以遭到懲罰；天上為什么會電閃雷鳴 ？因為天空背后有一股控制天氣的神秘力量；人死之后會去向哪里？早期人類想象有一個和現實世界類似的彼岸世界，人們將在那里繼續生活。有了因果關系，意味著心智可以將過去相似的事件，同當下的經驗比較，從而知道現在該如何應對，未來再次發生類似事件時，又該怎樣做。人類通過把現實轉換成故事來理解，揭示出一個相互連接的因果關系網，從而給自己交付確定性。如果久旱不雨是因為得罪了天神，只要殺雞宰羊，祈求神明，今年就一定會風調雨順，五谷豐登；如果生病是因為得罪了神靈，只要燒香拜佛，內心虔誠，就會闔家安康，諸事遂順。通過故事化思維，早期人類給復雜的自然現象賦予了某種因果關聯，一切的不確定性都在人們的想象中完美自洽。因此，故事的起源并不是一種娛樂手段，而是一種用來對抗未知的、處理外部信息的原始心理機制。正因為故事最貼近人類的心智模式，故事化傳播作為傳遞信息的最有力形式，也就不足為怪了。故事必須包含“價值觀的改變”因果關系驅動一個故事。但是僅有“原因-結果”的鏈條，就可以稱之為故事了嗎？“原因-結果”的鏈條意味著發生了某種變化，沒有變化等于什么事也沒發生。但是，對于一則故事而言，這樣的變化不能是瑣碎的，故事中的變化必須和人的生存狀況相關聯，并由此帶來價值觀的重大改變。如果你窗外的街道是干的，但是你小睡片刻之后，發現它濕了，你就可以假設一個作為原因的事件發生了，這個事件叫下雨。但這不能稱為一個故事，只能稱之為敘事，因為它沒有和人的生存狀況相關聯。同樣的場景，如果你看見某人在傾盆大雨中淋成了落湯雞，這就比一條濕漉漉的街道多少更富于意味，因為它給人制造了沖突，它和人的生存狀況產生了關聯。故事為什么一定要和人的生存狀況相關聯？這依然是由漫長進化過程形成的心理機制決定的。我們的身體每天都會吸收成千上萬的原始感官刺激。如果這些刺激中立不變，心智就會無視這類信息。只有當這些刺激產生改變的時候，心智才會將眼前的事件進行故事化，判斷變化利于生存還是威脅生存。當然，心智并不會把任何微小的變化轉化為故事。相反，進化教會人類將注意力集中于意義重大的動態變化中，因而最終只有1%的信息會引起心智的注意。比如，我現在給你講一個故事：我和我的夫人坐在火車上，吃著火鍋唱著歌，特別高興，然后我們看著窗外的風景，再然后，我們又一起喝了紅酒……相信這樣講下去，用不了多久你就會進入夢鄉。但如果在其中加入一點關聯生存的改變呢？比如：我和我的夫人坐在火車上，吃著火鍋唱著歌，突然就被麻匪打劫了。沒錯，這就是《讓子彈飛》的開場片段，是不是一下子就抓住了你的注意力呢？因此，故事帶來的變化，必須是一種“意義重大的改變”，它必須與人的生存狀況關聯起來，心智必須感知到至少一個價值觀正在遭受挑戰。否則，事件就會像白開水一樣在我們的腦海中一晃而過。很多品牌故事的創作者掉進了所謂的“情感陷阱”，將激發消費者的情感作為講述品牌故事的目的。實際上，情感只是改變的副產品，并且只會在改變的過程中表露出來。從生理學上講，情感是一種化學物質的注入。當視覺、聲音、味道和觸覺對感官產生刺激的時候，心智會立刻開始分析它們的意義，判斷它們是正面的還是負面的，比如有益/傷害，熟悉/陌生，美好/丑陋，支持我/針對我，諸如此類。一旦心智判斷出變化對我們有利還是不利，事件就有了意義。當價值觀產生由負到正的轉變時（比如由恨到愛、轉敗為勝），大腦就會釋放出帶來愉悅感的物質；當價值觀產生了由正到負的轉變時（比如因愛生恨，由勝轉敗），大腦則會釋放出“痛苦”。而其它復雜情感都是這兩種基本情感的變體。情感是改變的副產品。所有精彩的故事都向我們展現了生活是如何改變的，以及為什么會改變，由此帶來豐富的情感體驗，品牌故事也不例外。什么是品牌故事 什么是品牌故事？在定位理論中，品牌故事就是“對定位的戲劇化表達”。亞里士多德曾說，觀眾最大的愉悅在于自行發現，而不是被動接受。當品牌故事技巧化地把它的“購買理由”包裹在戲劇性之中的時候，消費者不會感覺到精神壓力，卻會對我們的產品更感興趣，更容易接受。那么，什么是戲劇化？在品牌故事中，戲劇化就是讓消費者的價值觀發生轉折、改變。我們要去哪里尋找這種“改變”呢？在品牌故事中，這個“改變”往往就蘊藏在競爭中。比如，衡水老白干的品牌故事：1915年，巴拿馬萬國博覽會甲等金獎白酒，不是醬香酒，而是老白干。衡水老白干，地缸釀造，不上頭。在這則品牌故事中，“價值觀的改變”就在“老白干”和“醬香酒”的品類競爭中。醬香酒的代表是什么？茅臺。按照消費者的慣性思維，“1915年巴拿馬萬國博覽會”上評出的甲等金獎白酒，應該就是有“國酒”美譽的醬香酒茅臺了，然而事實告訴消費者：不是醬香酒，而是老白干。這樣就顛覆了消費者的固有認知，創造出一種價值觀的改變，隨之而來的就是一種情感上的震驚。伴隨著這種情感上的震驚，我們從這一改變的高潮往前看：這一“改變”被帶到消費者世界的主要原因、動力或手段是什么？為何“不是醬香酒，而是老白干？”，因為“衡水老白干，地缸釀造，不上頭”。再比如加多寶的品牌故事：怕上火，現在喝加多寶。全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。在這則品牌故事中，“價值觀的改變”是什么？過去喝王老吉，而現在喝加多寶。王老吉通過十年如一日的重復，已經在消費者心智中建立了“怕上火喝王老吉”的牢固認知，而突如其來的“怕上火現在喝加多寶”，打破了這一認知，造成了心理上的“認知失調”。這種“認知失調”會帶來一種不適感，為了消除這種不適感，消費者就會產生主動了解原因的沖動，而這一原因，往往就是產品的購買理由或差異化價值。因此，加多寶的品牌故事必須緊接著給出導致該改變的原因：全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。從而讓沖突合理化，保證這一價值觀的改變是合乎邏輯的，是值得信賴的。品牌故事=原因+結果+價值觀的改變品牌故事是故事的一種，它必須遵循故事的一般規律。但是，不同于電影、小說等故事形式，品牌故事不能長篇大論。因為在商業世界中，品牌面對的是高昂的媒體成本和制作成本，留給一則品牌故事的時間通常只有15秒。因此，品牌故事通常是簡短緊湊的，它需要在15秒內囊括一則故事的三要素：原因+結果+價值觀的改變，用一兩句話解決戰斗。下面我們通過幾個例子闡述一下這個公式。 （1）青花郎的品牌故事：云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔,誕生了中國兩大醬香白酒,其中一個是青花郎。青花郎,中國兩大醬香白酒之一。結果是什么？青花郎，中國兩大醬香白酒之一。原因是什么？一方好水醞釀一壇好酒，青花郎和茅臺一樣，都處在云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，因此成為兩大醬香白酒之一。 價值觀的改變是什么？在醬香酒這個品類中，此前的消費者只知有茅臺，不知有其它。而青花郎的加入，顛覆了這一價值認知。（2）方太的品牌故事：中國賣得更好的高端油煙機，不是洋品牌，而是方太，因為方太更專業。方太，中國高端廚電專家與領導者。結果是什么？中國賣得更好的高端油煙機是方太；原因是什么？因為方太更專業；價值觀的改變是什么？盡管西門子等洋品牌工藝精湛、技術先進，卻因為不懂中國廚房的烹飪方式和烹飪特點，銷量落后于中國品牌方太。（3）七喜的品牌故事：您不會給孩子喝咖啡，那您為什么給孩子喝同樣含咖啡因的可樂呢？讓您的孩子喝不含咖啡因的非可樂飲料吧，喝七喜汽水是您明智的選擇。結果是什么？給孩子喝七喜汽水。原因是什么？七喜非可樂，不含咖啡因。價值觀的改變是什么？咖啡因影響孩子健康。不論是咖啡因含量較多的咖啡，還是咖啡因含量較少的可樂，作為父母都不應該給孩子喝。（4）簡一的品牌故事：高檔裝修，不用大理石，就用簡一。簡一大理石瓷磚，出口意大利、法國等60多個國家。結果是什么？高檔裝修用簡一大理石瓷磚。原因是什么？簡一出口意大利、法國等60多個國家。價值觀的改變是什么？以前，高檔裝修通常都用大理石，現在多了一個選項：大理石瓷磚。（5）草晶華的品牌故事：西洋參、石斛、三七、丹參等草本，有了更高效的服用方法。草晶華破壁草本，打破植物細胞壁，有效成分更好吸收。結果是什么？高效服用草本，選擇草晶華；原因是什么？草晶華打破了植物細胞壁；價值觀的改變是什么？傳統的草本服用方法吸收率不高，造成資源浪費，而草晶華改變了這一點。結語成功的品牌故事，通常都包含了“原因、結果、價值觀的改變”這三個部分。而品牌故事的戲劇性，就隱藏在“價值觀的改變”之中。你的品牌給消費者的價值觀帶來了什么戲劇性的改變？找到它，并且找到導致這一改變的原因，你就能創作一則成功的品牌故事。...

超市玩“視覺營銷了”現在很多門店都在陳列上下功夫，我們當地最大的一家超市，不僅將生鮮陳列的整齊方便顧客購買，還會布置成各種場景，仿佛你就在生鮮的原產地漫步一樣。基礎商品分類明確，按照葉菜類、根莖類、椒類、豆類等分類陳列，并且依據大小和顏色等特征進行有規律性的陳列。結構類商品，觀度稍差一點的根莖類陳列在靠近里面的位置。整體而言，通過學習宜家的“北歐極簡風”，展現出與其他超市、菜市場等臟亂差所不一樣的簡約干凈。整潔與品質感，以及配合小包裝標準化生鮮售賣形式，會營造出高性價比的形象。同時更值得一提的是，在蔬果區有低于2元的特價區，都是四五個品種，并且是當下的時令葉菜。除了特價區之外，還采取小包裝，由此單品價格不高，整體容易打造低價的形象，這與宜家的家具都是按每個部件零件來計價，銷售極為相似。門店裝潢用燈貨架用的都是北歐極簡宜家風，俗稱性冷淡風，營造出整潔干凈的購物環境，突出品質感。難怪商家的促銷員越來越少，原來他們琢磨的是用視覺來銷售產品，這種方式沒有引起我們的反感，反而讓我們的購物體驗更好。在互聯網時代，為了吸引更多消費者對網店關注，視覺營銷已然成為商家重要的手段與途徑。在無法直接進行商品體驗的線上，商家更需要運用視覺營銷來優化店鋪，進而提升視覺表現效果，提升產品競爭力，進而吸引消費者購買商品。在互聯網技術的催生下，電子商務成為了商品交易的重要方式。物質豐盈的社會條件下，就算是我們普通消費者，在消費中也更加注重對品牌、文化關注。在注重產品本身質量的同時，企業應當提升對品牌建設方面的重視程度，做好視覺營銷，在市場上保持持續的競爭力。因此，今天和大家聊聊運用視覺營銷在電商運營中的應用的小策略。——視覺營銷是什么？視覺營銷是營銷技術中的一個分支，主要是通過視覺沖擊和審美視覺感受提高客戶對商品的興趣，激發顧客的潛在購買欲望，從而實現有效的市場營銷。視覺營銷在實體店面上主要體現在店鋪的整體設計、物品擺設等方面。店鋪的外觀、裝修風格是視覺營銷的一部分，也是商品品牌形象的重要體現。——視覺營銷在運營工作中的應用1、視覺營銷在商品定位與精準營銷的應用在進行品牌的視覺營銷之前，企業應當明確自身的產品定位，產品主要面向的消費群體是哪些。因為，不同的消費人群的消費能力、購物習慣以及偏好都是不同的，對產品的需求也是不一致的。所以，在進行品牌的視覺營銷之前，一定要明確自身的產品定位。對于中小型企業來說，可以采取單一的品牌策略，主要定位于某一客戶群體。對于有實力的大型企業來說，可以根據不同客戶群體的需要，采取多元化的品牌戰略。不過，不少企業在品牌建設中都忽略了品牌的定位，以放之四海而皆準的戰略進行營銷。這就導致了產品特點不突出，在特定客戶群體中的競爭力不足，因此影響到產品的銷售業績。品牌定位確定之后，后續的視覺營銷要緊緊圍繞用戶群體進行，在產品的推廣過程中也要尋找最佳推廣渠道，避免浪費宣傳資源。比如：①不同的客戶群，理性的阿里，感性的淘寶。②一樣的購買，不一樣的關注重點，阿里里面關注這個公司的整體實力，淘寶可能會關心款式、用料、評價的好壞。③一樣的制作不一樣的戲碼，阿里詳情頁40-50%對產品的描述，50%及以上介紹公司詳細情況；而淘寶的詳情頁80%對產品做描述，20%做品牌及公司描述。例如將產品的顧客群體定位為企業白領，那么后續的視覺營銷設計也要圍繞該群體進行。采取都市風格進行店鋪設計，在產品的包裝上，采取適應辦公品環境的便捷獨立包形式的包裝，可能會受到更多客戶的歡迎，應當更加傾向于宣傳產品商務功效和時尚特點。綜合來看，開展精準視覺營銷是行之有效的。2、把握兩秒生存時間在傳統領域里優秀的平面廣告設計都是先吸引，再引發客戶品味的過程。互聯網的廣告就完全不同了，因為互聯網的廣告都只有兩秒鐘的生存時間，兩秒鐘后，要么被忽視，要么被關閉，要么被點擊。大多數人只會在淘寶盯著一幅圖片看到2秒以下，因此2秒是留給電商廣告視覺呈現的全部時間，一定把要說的說清楚，快速準確的傳達信息，并促使客戶第一時間點擊“購買”按鈕。不能過于內涵而深刻，因為沒有那么多時間去演繹，要第一時間傳達信息，由吸引眼球直接跳到“點擊了解”。一句話，電商運營最根本的技巧之一，就是把想要說的事情說清楚。電商廣告視覺呈現的過程：①吸引眼球——閱讀方案②瀏覽商品——點擊了解——立即購買以淘寶網首頁為例：淘寶首頁處處都是營銷的戰場，往往每天需要投入大量的資金。就是通常所說的第一類視覺：營銷視覺，主要考量的就是點擊率，表現形式有鉆展、直通車、促銷海報等。以淘寶首頁上的最大的那幅鉆展圖片為例，有個賣百香果的客戶，百香果應該屬于小類目產品。一天的推廣費用要上萬元以上。這些鉆展、直通車、促銷海報，可以把它看做是店外的銷售，任務就是不斷的拉客到店里。由于淘寶實行千人千面營銷方法，因此它比大街上更精準，更有效，因為它完全是基于電商的大數據的，也就是最近搜過皮鞋，你最近的鉆展圖片都會是和皮鞋相關的產品，出現訪客最可能購買的東西。因此，每個人看到的這5張圖片都不同的。例如今天有1億人打開淘寶了背后就有5億張圖片。一張賣百香果的，淘寶收1萬，就相當一億張。這就是電商運營和費用有直接關系的營銷視覺。3、視覺營銷在店鋪產品展現中的應用線上銷售產品，需要把產品展現在落地頁，可以是店鋪首頁，可以是詳情頁，也可是自定義頁面。它們重點考核的點就是轉化率，變現能力。就像實體店內的銷售，客戶只要進店了，就一直在客戶耳邊說，店鋪產品有多好，客戶是不是還需要買點別的搭配什么的。和實體店一樣，要做到不讓人覺得煩，還能夠引導客戶更多的購買店鋪的產品，才是好的產品視覺。——視覺營銷策略應遵循店鋪品牌視覺規范來選擇字體和顏色，保持與店鋪相關頁面風格相一致，實現整齊劃一的視覺效應，從而保持整個店鋪的品牌視覺形象。商品圖片應選擇一定畫質的、統一而單純的背景，整體畫面要顯得清晰明亮。根據不同行業商品類別，站在客戶角度，把客戶想了解的商品信息通過圖文設計出來，從而解開客戶心中的疑問，這樣做才是有的放矢，才能達到“吸引顧客”和“促進銷量”的目的。對圖片大小和質量要進行嚴格控制。此外注意：設計的好壞，不能只從圖片的設計美感上去判斷，還需要結合產品的賣點和客戶需求。文案不能做到腦洞夠大，創意十足讓人眼前一亮的話，那就要做到精簡直接。從客戶的角度出發，突出產品或者活動信息，可以有其他元素點綴，但一定不要搶了重點。文案策劃嘗試創意，日常可以收集...

弱小，沒有優勢、優勢極少、優勢不足或優勢不明顯，能不能快速提升銷量?在回答之前，我們先安靜想一想，在生存與發展方面做一做“考古”工作，以看清楚是如何從“0”到“1”的。很多人在創業之初，很多企業在創建之初，是不是看上去都是弱小?是不是都感覺自己缺資源、缺優勢?但是，這些依舊能夠把銷售做好，一天天發展壯大，成為某一地方或某一領域的佼佼者。現在，答案出來了，弱小，也能快速提高銷量，茁壯成長。為什么呢?因為，一個的強弱是相對的，不是的。我們既要能在一片荒蕪的環境中，迅速發現優勢，讓優勢豐滿;也要能跳出環境，迅速為創造比較優勢，讓優勢劇增，變得更加強大。但是，現實往往很悲觀!一個誕生之后，我們往往是左看看、右看看，上看看、下看看，前看看、后看看，一番大量之后，還是什么優勢都沒發現，感嘆十分弱小!發展一段時間之后，這種心態會更加普遍，甚至搞不清楚自己的優勢究竟是什么。這是一種十分常見的誤區。為什么人們進入這種誤區呢?因為人們往往會忽視已經擁有的或正在擁有的東西，或去追求自己沒有的東西，或去追求一些海市蜃樓的東西，甚至一味地把美好的未來寄托給明天，或寄托給遠方，或寄托給遙遠的未來，卻不努力從當下去找解決方案!“雙鳥在林不如一鳥在手”，“我們總是夢想遠方神奇的玫瑰園，卻不去欣賞盛開在窗前的玫瑰花”，謝付亮認為我們要跳出這類思維上的誤區，在弱小的情況下，學著立足當下，充分利用企業唾手可得的資源，采用當即可以操作的有效策略，快速提高銷量!對于一個來說，大的浪費是“時間資源浪費”和“空間資源浪費”。由于這兩大浪費看起來和企業沒關系，自然是容易被忽視的浪費。其一，什么是“時間資源浪費”?一個唐朝燒制的杯子，即使看起來完好如初，其大的價值也不是拿來日常泡茶。若是你一定要拿來供自己日常泡茶，這一定是“時間資源的浪費”。這只“唐朝茶杯”有著千年的時間沉淀，自然應該發揮其作為古董的價值，而不是發揮其作為日用品的價值。當然，若是你用它泡茶，并借此來加深目標受眾的記憶，或進行一次炒作，制造轟動新聞，則另當別論。一個發展了很多年，一定有很多類似“唐朝茶杯”的資源，這些資源經歷過時間的沖刷，我們要用好這些資源。若是新，我們也可以跳出來企業的束縛，因為事物是相互聯系的。在堅持實事求是的前提下，我們一樣可以為找出不少有價值的“唐朝茶杯”。其二，什么是“空間資源浪費”?寧做雞頭，不做鳳尾，這句俗話我們都很熟悉，其揭示了避免“空間資源浪費”的道理。如果一個只能做“鳳尾”，那么，一味地做“鳳尾”就是“空間資源浪費”。道理很簡單，與其永遠做“鳳尾”，還不如換一個有利的“空間”，或者說換一個有利的地方去做“雞頭”，即，在一個相對較小或競爭相對緩和的范圍內，讓自己的優勢能夠立即凸顯出來，推動占領更高地位，立即刺激銷量提升。很顯然，一個做了“雞頭”，就可以在一群“雞”中具有“優勢”，號令群“雞”，贏得更多的關注;若是做“鳳尾”，則容易被“淹沒”，默默無聞，極少會受到關注，終的結果多半是被拋棄或被忽視。為什么?我們來舉例說明。假如你打算在淘寶上購買一本《點茶成金——快速賣茶72招》，來學習賣茶技巧和賣茶話術。于是，你在網站的搜索欄中鍵入“點茶成金”并開始搜索，試問你會關注排名五頁或十頁之后的賣家嗎?如果你碰巧關注了，這種關注的幾率又有多大?你重點關注的又是哪些賣家?是不是排名靠前的那些賣家?答案不言自明!所以，謝付亮認為一個無論從戰略上、戰術上，還是從話術上，都要系統考慮三個與“關注”密切相關的問題。一，如何才能給出消費者關注自己的充足理由?其二，如何才能給出消費者持續關注自己的理由?其三，如何才能把“持續不斷的關注”轉變為“實實在在的銷售”?解決好這三個問題，一個才可能持續不斷的產生利潤，持續不斷地為輸血，這個才有可能長期生存和發展下去。至于那些靠政府補貼或其它形式輸血的，一旦輸血停止，則必定是舉步維艱。與此同時，解決這三個問題，我們需要挖掘到更多的“唐代茶杯”，發現更多做“雞頭”的機會。如何實現呢?謝付亮認為可以借助“三通”思維來解決。其一，“內外通吃”，即，我們不僅要熟知當前所在行業的實踐經驗和理論知識，也要具有其它行業的經驗和理論，此外還必須了解競爭對手，了解經濟、人文、心理、地理、哲學等多方面的知識，從而跳出行業看行業，跳出產品看產品，跳出區域看區域，綜合分析、博采眾長、融會貫通。其二，“古今通用”，即，要沖破古今藩籬，傳承歷史，從歷史中吸取經驗教訓，從傳統文化中挖掘成長需要的“唐朝茶杯”，或有利于成長的“雞頭”機會;立足現狀，從現實出發思考發展需要的“唐朝茶杯”或“雞頭”機會;展望未來，從未來發掘能夠促進發展的“唐朝茶杯”或“雞頭”機會。其三，“土洋通曉”，即，要跨越地域界線，借鑒中外成功經驗，結合實際合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，凡是有用的就要充分運用，目標則是在定位、渠道拓展和宣傳上整合更多的“唐朝茶杯”，創造或發現更多的“雞頭”機會，實現“一分錢撬起一個”的低成本運作...

眾所周知，由于微信公眾平臺是無法在手機上登陸，也無法主動添加好友的，所以在微信推廣起來比較困難。只能通過不同的其他推廣方式來增加微信的曝光度，但很多朋友都不知道該如何進行推廣好！下面編羅列了以下十二種微信營銷推廣方法，希望對大家有所幫助。但希望大家注意的是，對于不同類型的賬號，推廣方法都不一樣。比如明星賬號、企業賬號、草根賬號，適合的推廣方法都不太一樣，對于每個人的推廣方法也不一樣。關鍵是多去研究，找到一些適合自己推廣的方法。一、合作互推雖然是微博上的玩法，但據稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，這種方法可在微博上互推，但微信上需謹慎，一旦被舉報，有可能被封號。因此同一個合作伙伴的互推次數需謹慎，搞得不好容易扯到蛋。二、微博大號推廣有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。因此你基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。三、其他線上推廣這類型的推廣就無需多介紹了，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進行推廣。但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。四、小號帶大號有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當然這樣是比較無節操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節操呀！有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了。不過需要強大的執行力和體力勞動。然后群發名片或信息，進行推廣。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。五、基于LBS的推廣這也是最簡單的方法，就是：個性簽名。設置好誘導的個性簽名。然后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。小編不是說理論，有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。而所做的事就是設置個性簽名，然后偶爾查看一下附近的人。如何放大這個方法？因為我們附近的人畢竟有限，所以僅靠這種方法吸引關注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡單，就去不同的地點登陸微信小號然后查看附近的人，然后你的地址信息就會保留一個小時左右。這一個小時如果機會好可以獲得30人以上的關注。那我們如何快速換地方登陸呢?那就需要我們有多個小號，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒隔一個站登陸一個小號。如果有50個小號，每個小號每天可以搞定40個粉絲，那么每天就可以搞定2000的粉絲。但是這個肯定會比較累，需要強大執行力才能夠做到。六、搖一搖如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄!就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經試過，效果出奇的好。這個方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時搖手機的用戶配對，如果附近沒有，那么就會給你配對其他相對較近的。小編才不會告訴你用偽妹子的效果是最好的。七、漂流瓶這種玩法已經有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個小號，每天都丟幾千個漂流瓶，然后寫一些誘導的留言，讓他們主動加你。也可以直接宣傳微信號!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!八、線下推廣這屬于有資源的朋友可以做的事情，比如你有實體店，有資源或者有錢。方式很多，貼廣告，在自己擁有的資源里放廣告位等等進行宣傳。當然還可以在街上或地鐵口派發宣傳，總而言之，有錢就燒廣告，有資源就廣告牌，沒錢沒資源就大街上派宣傳單。方式眾多，就不一一介紹了。九、活動推廣基于活動推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯網和微信活動，方式眾多。比如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信里發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。這種方式太靈活了，每一種行業都有不一樣的推廣活動，就不一一舉例了。十、以號養號這種方式是小號帶大號的升級版，為了守住節操，有時候大號不方便參與一些沒節操的刷粉方法。那么怎么辦?答案就是搞一個無節操的小號，通過任何無節操的方式將小號的粉絲堆起來，然后通過這個小號來宣傳大號，既能保得住大號的節操，也有較好的宣傳方式。其實這種以號養號的方式最好是做一些無節操的草根大號，比如什么星座啊!感情類的啊!搞笑的啊!之類的可以毫無節操的小號，而且更容易養起來。再基于這些已經有幾萬甚至幾十萬粉絲的大號來推，效果會好很多。十一、微博圖片推廣這種方式最守得住節操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一。十二、基于社交應用的推廣如果你玩陌陌或遇見這類的約炮神器，你經常會發現一個現象。他們都會在簽名里寫上：陌陌/遇見少上，請加微信*******;而且幾乎都是漂亮妹子的簽名，小編當然不會告訴你，那些可能都是偽妹子。...

對于美的知覺一、觀察（發現）美。1、自然美藝術美的本源是“人與自然”。按中世紀人的觀念，美是至善，是完滿，上帝是美的原因，我們之所以能在美的事物上獲得愉悅感，是因為我們在之中感受到了善與完滿。如果承認藝術能給人帶來一種高尚的愉悅，也就是說承認藝術是美的，那么這樣一種藝術的“美”其本源在哪里呢?顯然，用上帝是不能解釋這種由人的技藝帶來的美的。那么，藝術為什么能讓人覺得愉悅呢?世俗的事物能否像信仰上帝一樣帶來一種高尚的愉悅呢?如果除去了上帝，世界還剩下什么呢?——人與自然。布克哈特把文藝復興歸結為人的發現與自然的發現，這一點具有非常深刻的美學意義，因為藝術的內容無非是兩個，一個是“自然”；一個是“人”。如果這兩者都可以被認為是美的，那么藝術當然也就是美的。2、人性（創造）美——藝術美藝術美的另一個源泉是人之美的發現。愉悅成為藝術的目的乃至主要目的，是和世俗生活中個人情致與修養的發展分不開的。所謂“情致”和“修養”，無非是指人的外在美和內在美的被發現和被追求，而它們的根基，是“個性”的覺醒。在對自然的摹仿中，藝術獲得了可使人愉悅的形式，在對個性的反映中，藝術獲得了可使人愉悅的內容，由于這兩個方面，藝術使人獲得了超越于功利之外的愉悅，藝術因為這種愉悅而可能獲得“美”的這種評價。經過對不同藝術形式美術作品觀察、分析和評說的學習之后，認識美的客觀存在：眼光變得更敏銳，能夠理解、看懂美的藝術形式；能夠觀察、捕捉和發現不同的美通過不同的表現形式所傳達的不同藝術形式之美。二、欣賞（理解）美根據格式塔心理學中的異質同構論，音樂、美術、文學三種藝術形式存在著某些共同的審美要素，可以從中領會到美給人帶來的精神享受。從自然樣貌、視覺語言、作者生平、作品背景、美術歷史、文化等多角度討論、分析作品所處的時代背景、歷史背景和社會背景等人文背景，努力發掘作品蘊涵的人文內涵，真正讀懂作品象外（符號）之意，感悟作品折射出的畫家內心世界。準確把握欣賞的方向，準確捕捉美、領悟美。三、想象和創造美有了美感自然產生愉悅，有了愉悅更易化為美感，審美是愉悅的最高興奮點。在視覺傳達領域里，美是想像力、創造力產生的源泉。通過觀察、欣賞及創作這三個主要手段，可以鍛煉形象思維、想像力、創造力。形式美的理解和創造在西方美學歷史上，最早提出美在于形式這種看法的是古希臘的畢達哥拉斯學派。他們所發現的“黃金分割律”，以及關于人體、雕刻、繪畫和音樂等比例關系的解說都是關于事物“數理形式”的美學規定。從這一點出發，畢達哥拉斯等學派提出了“美是和諧與比例”的思想。蔣孔陽先生認為“在西方，從亞里±多德開始，一直到康德，都是偏重于從形式方面來談美??從黑格爾開始，方才從內容和形式統一的觀點，把美說成是理性的感性顯現，奠定了西方形式美學的哲學根基。”19世紀末到20世紀初，一些美學家一方面不滿于將形式作為內容的附庸，另一方面又不想徹底摒棄唯美主義對形式的崇尚，于是采取折中的手法。如克萊夫·貝爾提出的“有意味的形式”：一方面是內容的，一方面又是獨立的。這是對19世紀的形式美中的形式與內容之相互關系的重新解釋和調整。形式美的構成可以分為兩個部分：一、形式感要素——構成形式美的感性質料馬赫在《感覺的分析》中，強調主體的第一性，認為客體世界只不過是色、形、聲等“感覺”要素的復合。他說：“如果我們將整個的物質世界分解為一些要素，它們同時也是心理世界的要素，即一般稱為感覺的要素。”克萊夫·貝爾的“有意味的形式”，就是線、色的關系的組合并形成構圖。但這“構圖”不是純形式的，而是藝術家頭腦中真實的“情感意象”在靈感狀態中的“翻譯”。通過“翻譯”，藝術家們似乎把握了那種不可言喻的“終極實在”，從而借助了“構圖”將自己心中的那種“深刻而普遍的感情”表現出來。所以，“有意味的形式”也是一種“審美的感人的形式”。1、色彩色彩是構成事物美不可缺少的因素，也是形式感的重要物質因素。色彩不僅向人們傳達一定的感情意味，引起人們的情感的反應，而且具有一定的象征意義。2、形體（包含質感、肌理等）任何事物都在一定的空間存在著，因此都有一定的形式體。形式感中所講的形體都是事物具體可感的外在形態。它是構成事物美不可缺少的感性因素，自身也可以成為獨立的審美對象給人以美的感受。構成美的事物之外的形態基本元素是點、線、面、體。3、聲音（聲響）聲音散布在空氣中，流動于時間過程，作用于人的耳膜而形成聽覺。聲音同樣對人的生理、心理作用強烈。二、形式美規律——構成形式美的感性質料的組織規律形式美規律是人類按照美的規律進行沒的創造和鑒賞的經驗總結。它與人的心理、心理結構相對應，根源于客觀世界的自然法則。世界不是一成不變的，其發展經歷了簡單到復雜、從低級到高級的歷史過程。可以大致分為以下幾個方面：1、對稱和均衡2、比例和勻稱3、節奏和韻律4、統一和變化藝術美的價值真正使得藝術發展起來并獲得崇高地位的決定性因素應當是以下兩個事實：1．藝術成為財富從歷史唯物主義的角度來說，資本主義生產關系的萌芽，商業的繁榮，使得金錢成為社會的真正主宰，當少數人掌握了大量的財富后，他們就需要一種裝飾與炫耀自身生活的方式，也需要一種較為保險的投資方式，如果將二者結合起來，我們就會發現，藝術品最能滿足這種需要。藝術與財富的結合對于近現代的藝術觀念的重要性在于，只有在這一結合的情況下，才有科林伍德所說的藝術概念的“禮節性”內涵——我們現代人一提起“藝術”，就會把它和“有價值的”、“值得珍視的”、“值錢的”這些觀念結合起來，正是這些觀念構成了近現代藝術概念的禮節性的價值內涵。2、一部分藝術（這里指“技藝”）所帶來的愉悅（在這里指藝術帶來的所謂“高尚的愉悅”）被社會所接受，并成人們精神愉悅的主要方式之一。人們很早就把美和某種非功利性的精神“愉悅”結合在一起，在中世紀晚期“美”就被世俗化為某種精神性的愉悅，比如托馬斯·阿奎那的那個著名的規定：“我們將看上去使人愉悅的東西稱作美的。”藝術具有“有價值、高超的技藝、深刻的思想、精確的摹寫、神性的光輝、完善、和諧、高尚的愉悅”等等一系列的意味，這些意味形成了近代以來對“美”的基本認識。盡管人們直接用“美”這個詞來界定藝術的特征還要更晚一些（到黑格爾），但自文藝復興以后，人們開始把“美”視為藝術的根本屬性，“藝術美”這個范疇變成了與自然美并立的美學的基本范疇。...

品牌網絡營銷新洞察一套理論能持續幾十年嗎？當然。但它能否繼續有效則是另一回事。網絡時代帶來的商業影響是前所未有的，堅持以前的營銷思維可能是該品牌目前陷入困境的原因之一。另一方面，皇帝的新衣總是有一個市場，但互聯時代迫使這些新衣服不可持續。現在，是時候擺脫這些新衣了。從一開始就明確目標和主題。在網絡時代，我們真的需要重新理解品牌營銷。事實上，一切都發生了很大變化：用戶對品牌或個人的接受途徑和習慣已經完全改變了。但是沒有改變的是生意！當我們回到生意的本質時，我們會突然明了。互聯網只是讓我們快速、透明和開放。—用戶的利益是品牌的真正主體，不要談論用戶的利益，做品牌就是忽悠。事實上，我們這樣做并不是為了成為一個品牌，而是為了品牌背后的用戶的利益。利益的載體是什么？是產品。這些產品包括：實物產品和服務產品，前者可以看到和觸摸，如：手機、飲料；后者存在于無形之中，但你隨時需要，比如財務管理，有什么教育效益？有句名言："我買電鉆了嗎？實際上，我在墻上買了一個直徑1厘米的洞。利益是消費的結果，但它實際上是一種比值：價格與體驗的比率。價格是分子，經驗是分母。比率越大，效益越差；相反，它更好。所有消費者對品牌體驗質量的最終評估都是基于這一價值。這種經歷有著一連串的蔑視：好產品/高價格/高價格——好產品/低推/高價格——差產品/低價格，當該品牌吹噓和洗腦市場時，事實是這樣的：只談體驗，不談價格——它在逃避只談贏銷，不談體驗——它在圈錢只談品牌，不談價格——它在燒錢只談體驗，不談贏銷——它在布局用戶實施消費的動機：體驗。即通過產品獲得體驗、評價。品牌只是體驗的主題。如果它是知名品牌，用戶會期望更多的體驗。如果產品是盲目的，主題只是產品中的一項。你能閉上眼睛，把百事可樂和美味區分開來嗎？可以看出，對于品牌使命，我們應該重新澄清。先前對品牌的解釋，是指建立統一的一系列認知、占領用戶的思想和轉變為購買行為。但現在我認為品牌應該概括為：為了滿足消費者的利益，根據產品的經驗和心理認知，形成一系列的商業行為來驅動持續購買。這里的"堅持"包括重復你自己的購買和影響他人購買。那么，傳統營銷不斷強調的品牌忠誠度、產品溢價、榮譽等在哪里呢？對不起，在互聯網時代，這些東西不存在，或者傾向于削弱。我稍后再談。由于信息透明，價格破壁，權力分化等原因，如果思維仍然停留在依賴品牌投機的水平上，對不起，你就會出局。今天，隨著網絡商業社會的興起，人們對品牌營銷的認識已經提升到：談論品牌，不談產品，是理想主義者；談論價值，不談經驗，是虛無主義。僅僅談論品牌是沒有意義的。只有借助產品體驗，品牌才能看到真正的篇章。品牌形象廣告不應該經常使用。除非你是耐克(Nike)、華為(Huawei)等強大的公司，否則就能做實用的產品廣告、服務廣告、現場廣告、促銷廣告。僅此而已。就消費者而言，在他們愿意拿出真正的門票之前，他們的感覺真的很好。消費者就是上帝？不是，是上帝滿足他的利益。如今最大的商業矛盾是，用戶方面的總體變化與不符合抱負的企業的決心之間的矛盾。該品牌過于空洞，需要圍繞消費者利益進行宣傳，而實用主義者擁有更多的市場機會。品牌是真實的，載體是產品，產品體驗是正確的，品牌是正確的。—品牌制勝的關鍵--打造品牌產品在互聯網時代，傳統營銷的重點已經改變：4P只是產品(產品)。原因是現實的。價格：不能與在線平臺、假貨競爭；他們的基因生來就意味著價格，因為信息太透明了。渠道：無法與電子商務、微信業務、C2M競爭；實體店成本高，房地產仍在綁架中國經濟。你所有的錢都是你付的租金嗎？推廣：媒體分散，結果是，想跟上互聯網的潮流，大多數企業都玩不了，玩得太少了，28條法律搞糊涂了很多人：媒體推廣的成功人士不多，李嘉琪和維雅有多少人？而且流量成本早已超過離線。算上客的成本，你可能會汗流浹背。于是，產品成為企業們唯一可以自己操控的放棄不切實際的夢想，務實地做品牌型產品：明星單品或者系列品。品牌型產品：好產品本身可以成為品牌，iPhone是產品，也是品牌，不是么？于是，今天的產品概念已然改變：將企業品牌和產品品牌融合，設定完整脈絡，不是產品服務于品牌，而是品牌思維賦能產品。為什么重點是產品品牌，而不是企業品牌？可以預見的趨勢是：除了國有大型企業外，大多領域的多元化企業必然減少，小型企業、專業型企業將逐步成長，專者更專。企業將從“大而全”向“專而精”的精細化路徑分解。那些“為夢想而窒息”的造夢者，大多實現不了遠大理想，因為欲求太多，和分工時代的深耕需求背道而馳。相反，精耕細作者悶聲發財。歸納一下就是：企業分解，產品聚焦。要從企業基因中找尋原力，賦能產品，通過帶來優質體驗的產品表現。今后，沒有CIS（企業形象識別系統），只有PIS（產品品牌形象系統）。與其開發100款泛泛的產品，不如聚焦3款高能產品。選擇已經太多，再給予更多選擇，只會失去消費者。永遠不要擔心不能滿足市場，因為競爭者會自動填補缺失的選項，而你只需做出更好的選項，其余的，交給消費者去篩選。同時，企業需要將產品思維轉化成品類思維。定位理論核心是品類占據，因此繼續有效。品類客觀存在消費者意識中，然而要激活消費者品類意識的最佳方式是：提醒場景，融入情境。企業需要引導消費者場景聯想。其本質是消費者洞察，引導用戶進入契合的場景可以觸發銷售。如何場景引導？傳統廣告三步曲是：恐嚇——激發——解決；而新廣告三步曲是：呈現——提醒——激發——解決。兩者區別的核心：沖突制造VS價值代入。所謂價值，通過“體驗利益”實現，因此后者才是更懂消費者的明智之舉。—品牌就是IP，產品就是戰略網絡時代的新一代消費者比父輩們更講認同感，因為他們成長于物質逐步豐腴的年代。物質屬性相對淡化，情感屬性更為看重。前文講過，品牌始終依托于某一個具體的產品或服務，然后在這個產品或服務上講理念、說情懷；情懷未必有用，利益加持才有魂魄。是講一個價值觀、一個人格，一種態度。IP的終極目的是追求價值和文化的認同，它可以跨形態跨時代跨行業。今天的IP化再不單單只是所謂“品牌形象卡通化”，更多的是在考慮怎么對品牌文化的傳播方式“再創新”和怎么提升講“品牌故事”的能力。好看的卡通形象很多，未必成為IP；而很多成功的IP形象未必好看，但“丑娃”有靈魂。品牌牽涉太多因素，但受眾認知會折疊，人性接受簡單易理解的結果，化繁為簡，最終變成品牌——IP。視覺直觀，認知貼合。總之：看得順眼，聊的起來。品牌要“有態度”！IP只有形象，沒有態度，只是一個卡通。品牌故事是”態度”的腳本，精密編織的故事讓IP 形象有血有肉。為什么產品就是策略？所謂戰略，淺顯講是能夠完成目的的計劃匯合，會依據形勢開展而靈敏制定。在任何大系統中，約80%的結果是由該系統中約20%的變量產生的。——帕累托規律。市場是最大的變量，產品依市場開發和制定。產品定形，制定戰略，順應市場。以內核不變應對萬變。這里的內核指：先搞定產品，再搞定用戶、搞定市場。回歸：制定正確產品戰略——產品即戰略產品的勝利就是戰略的勝利，它包含一系列工具，表現張弛有序的執行力，最重要有品牌價值包含其中。傳統營銷將產品和品牌分別構筑，今天，消費者分散的專注力曾經不再給兩者區隔的時機，與其步步為營，不如品效合一。搞定產品，浸透品牌。—顏值不只要美麗，還要有道理這是一個看臉的時期，這是一個靠臉吃飯的時期。所謂顏值即正義，實質是對美妙事物包含宏大影響力的推崇 。但關于品牌來講，顏值是把雙刃劍：或尖利，或功利。前者會誤傷，后者會自殤。依托顏值快速擴展品牌影響力，是最直觀有效的手腕之一。品牌放大有二種規律：1、放大聲量，2、提升引力。但聲量會受局限，而引力能夠自造。于是，用顏值自造引力是品牌快速出位的手腕。最典型就是各類網紅打卡地的降生套路，抖音網紅的出道套路世人都說顏值好，唯有本錢忘不了。但我以為本錢認識固然重要，但關鍵取決于品牌商如何對待提升顏值的投入：是本錢？還是投資？而我以為，注重顏值的理由，更多源自互聯時期消費需求：貨架需求。不是一切貨品都只在線上銷售，貨架陳列效果斷定被消費者選擇的時機，KA渠道或許今不如昔，但實體店仍然是消費者快速嘗試產品、感知品牌的最佳空間。社交需求。轉發PO圖的習氣，源自人的自我夸耀動機：發什么暴露了什么LEVEL。高顏值事物能夠提升虛擬空間人設。擴張聲場：流量能夠提升傳播度，搶奪流量為了擴展聲量，而大聲量能引發大流量，高顏值能夠吸收更多流量。差別化：世間永遠平凡多于優秀，問題多于話題。高顏值本是稀缺品，無論人或物皆如此，因而表現了差別化。也正由于優秀的太多，市場審美疲倦，迫使品牌需求不時晉級，提升顏值成為顯效。今天PS，AI換臉、3D等技術制造高顏值早已小菜一碟。高顏值曾經不是問題，問題是存在網絡時期新顏值觀和傳統顏值觀之間的差別。傳統認知：關于顏值認知兩級分化：或者土、或者雅，中間地帶很少。新認知：多元審美共存，五環外審美和五環內審美同在。能夠土到極致，也能夠美到炫目，都有合適的受眾。“不要你覺得，而是我覺得”。傳統認知：途徑：由于高顏值——增加好感——激起聯想——增加溢價；新認知：為了找到認同感。（卡通、自嘲、審丑、喪文化等盛行，定義了多元的審美和顏值規范）我們能夠重新定義顏值：有認同感的顏值，才是高顏值。和美丑無關！這結論和社交準繩驚人分歧：一切社交的基本動因是找尋互相認同的族群。顏值的規范不再是千人千面的美，而是契合自我的內在規范。沒有包打天下的顏，丑娃同樣有市場，關于今后的品牌來講：始于顏值，陷于體驗，興于文化。因而，企業更需求嘗試不同的表現方式。畢竟Y世代、Z世代曾經生長，他們沒有晚輩一代的思想固化，既自我，也容納，將來的市場屬于他們，難道不該多研討他們么？市場時機不是無止境的，面對新消費群，扶植也罷，試錯也罷，都包含更大時機。而錯過，則是最大的損失。但對顏值的應用并非不受約束，關于市場來講：我們愛高顏值，也愛真實的顏值，但我們回絕虛假的高顏值。別看網紅臉、PS美女、美圖橫行，但你還以為“網紅臉”是個貶義詞么？喬碧羅們一次性封殺的緣由，不是由于丑陋，而是由于過度消費公眾信任。讓顏值愈加真實，或者愈加坦誠，才是品牌在形象上發力的正確方向。關于品牌來講，仍然要不時追求高顏值的品牌和產品形象，無論傳統營銷時期還是網絡營銷時期，都如此。只是，對顏值的了解需求重新調整：真實、坦誠、有內核的品牌形象綜合體才是被新一代消費者承受的東西。美，貴在真實。品牌，勝在認同。—品牌系統化規劃——內容伏脈今天是多點協同下的選點打破；無法預知哪點會打破。且最后打破的點一定是既定的點。緣由：分眾、去中心化、信息透明、需求多元。固然結局無法把握，但規劃能夠刻意為之。單點打破曾經是上個時期的偷雞思想，一個品牌要取得勝利，必需從里到外的系統化設定，包含：視覺印知、文化伏脈。視覺印知分三步：視覺邏輯——視覺觸發——視覺記憶文化伏脈則包含：品牌企圖——內容合成——觸媒規劃文學中有“草蛇灰線”的手法，伏脈就是指多域伏線，構成脈絡，以系統化的內容，前后關聯，每個觸點分離不同媒介的特性分別設定內容，并彼此構成有機的關聯體，在受眾碎片化記憶根底上，逐漸構成印記，并經過視覺印知，將印記形象化，最終構成品牌認知。他對傳播的請求：構成閉環，能自圓其說。如何伏脈？態度優先——沒有態度的品牌是沒有靈魂的，因而脈絡首先要有態度、觀念；、IP合成.——即有序有目的地設定IP性格特征，文化表征，并刻意拆解為順應不同媒體表現的方式。引導參與——品牌故事和內容活動能引導受眾參與其中、分享利益——能夠激起受眾將對產品的體驗轉化為內容分享、產品晉級——任何的內容必將分離產品記憶點，還記得蘋果的“one more thing”驚喜么？品牌有態度，是消費者跟隨的來由；產品有價值，是基業長青的保證。內容伏脈的準繩：成體系，靈敏性，回絕說教。消費者要的不是一個說教的長者，而是本人找到同道者，成為參與者。這樣，給予消費者一個內容沉淀的過程，進而消化成他們本人認知的品牌內容，從而構成與己有關的品牌記憶。互聯時期最大商業特征是：玩著玩著把錢賺了 VS玩著玩著覺得進坑了，但很快樂。看似在玩，實際在磕。內容沉淀之于品牌的重要性。在新媒體平臺，特別像抖音這樣拿下年輕族群的主流大流量平臺，它自身就有突破常規的平臺特性，品牌在此有很大的可打破性。因而，內容的規劃變得極端重要，好的內容具有辨認性，越垂直聚焦，越容易被算法優先引薦。逼迫品牌注重內容的力氣除了消費者，還來自機器和技術。...