“這個顏色非常青春,這件外套穿上身的效果顯瘦又好看。關(guān)鍵是質(zhì)量沒得說。”11月3日,走進山東省青島市即墨服裝市場墨云直播基地里,能聽到各個服裝商戶的主播通過直播平臺給粉絲介紹產(chǎn)品的聲音。
隨著“雙11”的臨近,山東省青島市即墨區(qū)服裝市場的上千家服裝商戶進入備戰(zhàn)沖刺階段。對于即墨服裝市場而言,眼下正是最忙碌的季節(jié)。商戶運用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行直播售貨,拓展國內(nèi)市場銷路。
近日來,隨著“雙11”預(yù)熱活動的開啟,主播王魯忙得連軸轉(zhuǎn)。她每天除了繁重的備貨工作外,每天下午、晚上還要各做一場4小時的直播帶貨。盡管一天下來累得腰酸背痛,八個小時的直播發(fā)出服裝1.2萬余件,為她們帶來的銷售額已達200萬元,雖然嗓子有些嘶啞,這些業(yè)績卻讓王魯興奮不已。她不但找到了自身價值,更感受到互聯(lián)網(wǎng)巨大的潛力。做了兩年直播的王魯如今的已經(jīng)是即墨服裝市場上小有名氣的網(wǎng)紅主播,擁有上萬名鐵粉。這就是今年即墨服裝市場的上千家服裝業(yè)戶“雙十一”電商直播帶貨新玩法的魅力。
像王魯這樣的電商在青島市即墨服裝市場還有上千個,每年的“雙11”,她們都要準備十幾萬件服裝。記者注意到,各電商都早早確定了打折活動,很多都已經(jīng)開始實行不間斷直播,每一家實體店都有著自己的品牌和直播間。直播人員有著專業(yè)技術(shù),不僅口才好,而且個個練就了秒換衣服的本領(lǐng)。
配貨、入庫、包裝、及時補充新款樣品……距離“雙11”還有幾天的時間,眾多網(wǎng)店老板已經(jīng)進入備戰(zhàn)倒計時。多名網(wǎng)店老板和店員從早上一直忙到下午3點,連午飯都沒時間吃,忙著將數(shù)萬件服裝入庫后,又開始上傳新產(chǎn)品。“為了備戰(zhàn)‘雙11’,至少準備了10萬件各式服裝。 ”電商老板李倩一邊忙碌一邊介紹。每年的“雙11”,一般要提前半個多月開始準備。另一家負責網(wǎng)店運營的技術(shù)人員介紹,他們公司的網(wǎng)店主要銷售服裝,從前幾天開始,就進入了商品規(guī)劃、店鋪視覺裝修、展品優(yōu)化等前期準備工作。今年“雙11”,公司網(wǎng)店準備上架50多款新品服飾。目前技術(shù)人員每天都在加班,反復(fù)修改設(shè)計產(chǎn)品照片,以達到滿意的效果。記者在青島市墨云直播基地看到,這里的幾十家倉儲貨源充足,數(shù)百萬件各類服裝已經(jīng)上架等候“雙11”的到來。
在一家女裝店,店鋪內(nèi)陳列了各式秋季服裝,10多名店員忙于準備直播,拆包、熨燙、接單、發(fā)貨。“最近線下來買衣服的很少,基本靠線上秒殺、直播帶貨。”該店的“女主播”趙娜娜說道。近一兩年新增客戶多來自線上,直播從開始的不熟練選款、試款,到如今駕輕就熟。
記者了解到,作為江北最大的服裝集散地,山東省青島市即墨服裝市場年交易額超過260億元,憑借設(shè)計時尚、款式新穎、性價比高等特點,每年“雙11”的網(wǎng)絡(luò)平臺上都會吸引全國各地的消費者,“即墨服裝”已經(jīng)成為全國消費者心中的一個地理品牌。
為了順應(yīng)新的市場趨勢,山東省青島市即墨區(qū)政府及時采取措施,不僅幫助服裝業(yè)主學習直播知識,還建立起青創(chuàng)城、網(wǎng)紅基地等平臺。即墨墨云直播基地構(gòu)建起集“供應(yīng)鏈+智慧云倉”“品牌集成+網(wǎng)紅分級覆蓋”“產(chǎn)業(yè)帶+流量精準分發(fā)”“產(chǎn)品引領(lǐng)+跨平臺融合”等為一體的直播生態(tài)體系,為市場業(yè)戶加入直播產(chǎn)業(yè)搭建起一個更大的平臺。
“隨著直播帶貨這種業(yè)態(tài)成為常狀化,越來越多的實體店的老板會加入其中,成為直播產(chǎn)業(yè)的一股力量。這種趨勢在服裝產(chǎn)業(yè)比較密集的即墨表現(xiàn)得尤其突出,這也是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型的結(jié)果。”墨云直播基地運營負責人高金山認為,即墨擁有成熟的服裝產(chǎn)業(yè),從生產(chǎn)制造、運輸、銷售多端切入,具有打造直播電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的先天優(yōu)勢。
(通訊員:張濤)
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