一、關于保健品廣告文案必須知道的
1、文案的目的：賣貨
2、文案的作用：與消費者進行“深度溝通”，讓每一句話說到消費者心坎里
3、文案的寫法：“剪刀+漿糊”、一根“紅線”串起若干“鉆石”。

文案經常由新聞切入，這些新聞材料，我們稱為“鉆石”，這些鉆石需要我們不停地讀報、剪報、收集而來，因此俗稱“剪刀+漿糊”；這些鉆石用一根紅線(加工、整理)連貫起來，就形成了半篇文案(鉆石型材料僅為引入、提出問題)。

4、文案的形式：與武學一樣，文無定式，適合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。
5、文案的主題：市場營銷策略圍繞消費者展開，軟文要配合營銷戰略，針對消費者獵奇、治療、健康、美容等心理展開。每篇軟文只能有一個主題，我們常常用一個系列、一個階段的軟文圍繞一個主題(在一定階段內，用各篇軟文組成一個系列，圍繞一個主題進行新聞炒作)。
6、軟文的文字：用最淺顯的文字告訴消費者最透徹的道理。
7、軟文的問題：由于保健品業由于市場環境的特殊性，保健品軟文必須解決“產品信任度”問題。通過豐富有趣的素材、有說服力的產品機理與功效、對消費者的攻心策略、企業實力、科研力量等消除消費者的懷疑，切不可成為“王婆賣瓜式”文案。

二、動筆之前必須考慮的
WHY（為什么——文案寫作目的）
WHY？就是說要清楚為什么要寫這篇文案？必須符合產品的整體營銷戰略。是單獨使用還是和其他文案組成一個系列？在整個廣告活動中我寫的這篇文案擔負著什么樣的任務？是前期概念宣傳？還是直接推動賣貨？還是傳達促銷信息提高銷量？
WHAT（寫什么——文案寫作內容）
WHAT？是指正文的主要寫作內容。內容必須符合產品的定位，企業的營銷定位以及文案的寫作目的(WHY)。下文詳述。
WHO（對誰說——文案讀者對象）
這一點尤其重要，這需要我們前期做好詳細、科學的市場調研。對消費者進行透徹地研究，了解消費者的消費理念、消費習慣、媒體接受習慣、信息傳播渠道、購買者還是消費者等。

案例：綠力膠囊是國內增高保健品第一品牌，在上市之初，我們做了非常科學、詳細的市場調研。綠力的消費者是11-22歲的青少年，這部分青少年又分為三個群體；而綠力的購買群體則是他們的家長。我們對三個購買群體進行了消費者對增高保健品的認識及信任度、購買意識形態及決定、消費習慣、價格及功效期望指數、促銷方式、媒體信息傳播接受習慣等方面進行了全方面的調研分析，確保了廣告、文案操作的正確性。

WHEN（何時說——文案每階段寫作重點）
文案最好是主題炒作，每一個系列的文案有其目的，每篇文案有其目的。在每一個階段，文案訴求的重點是不同的，這一點需要在定位時就要把握好。否則，當某一篇或幾篇文案沒有體現出效果時，將陷入迷茫的狀態。
案例：先生口服液在進行品牌診斷，策劃二次上市過程中，我們提出“線粒能”的概念，為了教育消費者，通過“如果沒有男人，世界將會怎樣？”系列“危機篇”文案進行“男人累了、男人不行了”等主題進行炒作，

主標題：《如果沒有男人，世界將會怎樣？》
·腦力危機、精力危機、性力危機！中年男人，你為何如此脆弱？
·6種男人的中年危機
·實話實說：男人，其實我很累
·焦點訪談：中年男性生存危機
·老公，如果沒有你，我和孩子明天將如何？
·線粒能，見證中年男人走向“腐敗”

上述6篇“危機篇”系列文案(半版)，分別從社會、媒體、自身、親人、專家的角度來闡述“如果沒有男人，世界將會怎樣？”的主題，在一周內同一報媒上連續投放5個半版，以高頻率、強勁勢頭引導社會各界在茶前飯后討論“男人在社會中所處的地位、所承受的壓力”，引導大家關心男人的健康，同時將“線粒能” 的概念融合進去。每一篇文案串在一起是一個非常有機的在整體，有很強的邏輯性，單篇有很強的可讀性，層層推進，從而啟動市場的大門。